李东刚在京城待一天，20号凌晨，滕迅更新了最新版本的3G版本QQ
原以为有几天清闲的李东，不得不在20号下午往江北赶
滕迅是下一步的目标，既然对方出招了，不管如何，自己也得亲自回去坐镇才行
……
第二天
3月21号
远方大厦
距离滕迅推出3G版本的QQ，已经过去了34小时
通讯公司的总裁赵挺面色稍显凝重，继续汇报道：“20号凌晨，滕迅推出了3G版本，包括iPhone、Android、Symbian三大系统版本都同时上线
新的版本，增加了红包功能
优化了一些旧有的BUG，和之前的WAP版本相比，界面更清晰，互动更轻松
3G用户，目前已经将近3000万，不过不是每个用智能机的用户，都会开通3G功能的
3G极为损耗流量，哪怕待机状态，后台程序运行，也极为损耗流量
所以，限制用户使用3G功能的，其实不是购买手机的用费
目前的智能机，和传统的手机相比，虽然有价格差，可并不是太多，这不是绝对的因素
关键就在于流量的损耗！”
说到这，赵挺忍不住道：“在3G牌照下发之前，几家运营商，最高的时候，套餐外流量高达100元\/M
2G时代的流量费，高到惊人！
当然，那时候手机软件不多，耗损的流量也少
3G开始推广的时候，几大运营商都开始大幅度降价政策，目前，套餐外平均都在10元\/M这个区域
尽管降幅高达10倍，依旧让人难以承受
各家的流量套餐内流量并不多，一部分人根本没有开流量套餐的习惯
有时候发几张图片，动辄就是几十元的话费增幅！
所以，真正妨碍3G时代各种APP推广的，其实就是几大运营商自己
为了收回在3G基建网络上的投资，流量费用居高不下，这也是们目前无法上线各种移动APP的主要原因
像远方商城这种购物平台，哪怕手机可以支撑，硬件不存在任何问题，如果在无wife的情况下打开，光是各种图片，就能让用户大呼吃不消”
赵挺感慨了一阵，刘洪瞥了一眼，直接打断道：“赵总，这些就不用感慨了，运营商的事回头再说，先说重点！”
赵挺微微有些尴尬，只好回归主题道：“说这么多，就在于这次滕迅和电信、联通两家达成了合作协议，对这两家的用户，启动了免流量模式
至于协议具体内容，暂时不得而知
可3G版本的QQ使用是免流量的，这会吸引一大批用户加入
反观们的PP3G版，虽然提前一步更新，可实际上，用户远不如对方多
李总您虽然说，移动端会以微信为主，可……”
赵挺欲言又止，其实想说，怎么知道微信就真的能适用于移动端的客户？
和前世的滕迅一样，远方其实也有竞争的
通讯公司这边，一直在完善PP的功能，一直在3G版本的PP上进行研发改进，就是希望能过渡到移动端
结果却是，李东对这个不是太上心，反而无比重视还没上线的微信
这让很多人都有些不满！
还没上线，0用户量的微信，没有经过市场检验，凭什么笃定就一定能比PP更好？
在赵挺看来，与其将希望寄托到未知的未来上面，还不如在固有的PP上继续加大投资，这样也许难以迅速击溃QQ，可起码阵营还在，还有反攻的机会
大力投资推广微信，真的划算吗？
微信，真的能成为压倒QQ的稻草吗？
对这点，赵挺其实是抱有疑虑的
别说，其实连开发者张晓龙都没那么自信，这也怪不得赵挺心中带着些许不满
赵挺说完，坐在上首的李东淡笑道：“马华腾开始反击了，看样子，这家伙的危机感的确很强
免流量，的确是一大杀招
可也只是现在，过不了多久，等流量费用降下来了，这些招数都是虚的”
“流量费用下降？”
刘洪忍不住道：“李总，这才刚降不久，又要降了？”
“说呢？10元\/M，抢钱呢！”
李东翻了个白眼，2G时代就不说了，3G时代还弄这么贵的流量费，怎么推广3G？
几大运营商不傻，只是觉得先期3G用户太少，为了早点收回成本，所以才不肯继续下降流量费用
只要等用户多了，们迟早会下降的
刘洪听这么说，微微蹙眉道：“李总，有确切消息吗？”
“没有，随便说的”
“咳咳咳……”
众人都是一脸的无语，刘洪无奈道：“李总，那要不们也和几大运营商谈谈吧，总不能在这方面落后与人
至于流量费用整体下降，也不知道何年何月的事了”
李东环顾一圈，看着众人道：“没出息！
马华腾上线什么，李东就要跟一起上线？
前几年，们是模仿，现在不需要！
现在，是跟着走，被牵着鼻子走才对！
流量费用不降低，们让降低不就成了！”
众人看着不说话，是爷，说了算
三大运营商都是孙子，让们降低们就降低，这总行了吧！
李东哼了一声，起身道：“3G是大势所趋，3G用户迟早会超越2G用户，这是毋庸置疑的！
在全世界，在发达国家，在亚洲，只要用3G的国家，3G发展的都很迅速
就说全球最早推广3G业务的日本，截止到去年年底，3G用户已经超过9000万！
们国家总共才多少人？
华夏的用户是们的10倍，所以，未来是可期的
三大运营商现在不肯在资费上下降，不过是为了早点收回成本，年底做一份漂亮的财报罢了
们难道以为们不想推广3G业务？
们难道觉得们不知道3G用户会在未来大幅度增长？
关键在于，们觉得时机还不到，现在用户不多，需求量没那么大
可只要们能满足们的条件，给们一些台阶下，们会愿意降低费用的
要不不做，要做就做到全行业都得感谢李东，全部用户都得感谢李东！”
众人好像有些听明白了，刘洪迟疑道：“您的意思是……”
“这几天抽空看了一下几大运营商的年度财报，08年，像移动，总营收高达4100亿
可手机上网这一块，产生的WAP流量费用才多少？
120亿！”
李东笑呵呵道：“微不足道！
起码相对来说，对几大运营商而言，目前，们的主要收入来源还是语音通话和其增值业务
流量这一块的收入，并不是们的主体，别说不是主体，连彩铃这一块的收入都比流量费用高
所以几家并不是太在意这方面的用户，甚至到现在都是这么想的
所以，流量费用居高不下，因为们觉得，高与低，收入其实都差不多，无所谓的事
可是，现在告诉们，要是大幅度降低流量费用，全年下来，这个收入能增长5倍以上呢？
三年后，甚至超过们现在的支柱产业语音通话这一块呢？
09年一年内，3G用户突破了1个亿呢？
……”
还在继续说，其人却是面面相觑
直到说完，刘洪眉头紧皱道：“李总，们凭什么相信们？
们说破天去，哪怕们说今年们在流量这块的增值业务能达到1000亿，那也得们相信才行”
李东笑道：“对啊，就是让们相信，如果们相信了，那就有降低流量费用的理由和原因了
费用的降低，套餐的增加，会给们带来大批3G用户
现在，3G市场还没饱和，别说没饱和，实际上还处于初始阶段
这时候不发力，什么时候发力？
谁家先降价，谁家降幅最大，就有可能引来更多的用户，这点是必然的
3G市场这么大，谁不想拔得头筹？
电信今年不断在这一块发力，想冲击移动的老大地位，移动甘心吗？
联通联手苹果，也在发力，移动甘心吗？
其实都不甘心！
关键在于，国企嘛，大家有些顾忌，有些为难
这要是政策利好还好，那就是功劳
可要是政策推广下去，最后发现，还是没人用，流量费用大幅度降低，用的人差不多，最后收入反而比08年更少，那就尴尬了
多一事不如少一事，那就不降好了，们说是不是？
如果们解决掉们的后顾之忧，们说，们还会继续坚持高流量费用吗？”
李东一脸的自信，笑呵呵道：“所以，有些事得从根本上来解决
马华腾的那是小道，光一个QQ流量免费有什么用？
花了钱不说，大家照样不买账！
们得从源头上解决问题，整体大环境改善了，才会让这个市场繁荣
单一的某款软件免除流量费用，用户整体规模还是这样，有用吗？
要的是现有的这些用户吗？
这些用户，就算不免费，难道就不用了？
很早之前就说，站得高望的远，如今，站的比们高，所以看的比们远，看的不是眼前，而是未来，而是整个大环境！”
众人无奈，分析就分析好了，非要自夸几句干嘛！
小马哥又不在这，夸给谁听啊
刘洪懒得接这话茬，考虑片刻道：“李总，您的意思们都听懂了，按照您的说法，们只要给几大运营商台阶下，给们解决掉们的顾虑，们就会降低流量费用，从而让3G用户大幅度增加，最后以量取胜，是这样吗？”
“不错”
“那您说的顾虑，们又该如何解决？”
李东理所当然道：“对赌！”
“对赌协议！”
刘洪瞳孔一缩，李东的对赌协议，每次都是以远方吃大亏为标准才能制定下来！
所以一说这个，刘洪就有些惊惧
果不其然，李东笑道：“比如移动，去年流量收入大概在120亿的样子，今年按照目前的预计，应该能达到200亿左右，或者更高一点，毕竟3G用户现在还在持续增长中
可如果们跟们对赌，今年如果流量费用降低10倍，年底这一块的增值收入能达到400亿呢！
达不到，远方来补窟窿！
达到了，远方要求不高，以后，对们来些政策倾斜就好
们和滕迅不一样！
滕迅赚钱，马华腾是只进不出，占用了移动大量的信息通道，结果增值业务收入全是滕迅的，除了一点流量收入，那是真的一毛不拔
听说，移动这边都差点跟滕迅干好几次了
可不是马华腾那种人，这个人喜欢分享
占用了移动和其运营商的数据通道，信息通道，赚钱，也不会一个人独吞了
一点流量费用算什么？
以后，们要是能把滕迅的业务直接给屏蔽了，分们五成增值费用又如何！
就算不分，们带来的流量收入也比滕迅多的多，不支持李东，们难道真要支持滕迅？
所以说，事情都可以谈的嘛，没必要非要做仇人
大家有钱一起赚，做大了，们也有好处不是
起码比跟着滕迅混来的强！
电信和联通竟然跟滕迅合作，明显的不给面子
回头和移动谈，们帮们定制3000万部TD机，帮们推广业务，和们签订协议，赚钱们的，亏本算的！
流量费用给降10倍，亏多少，李东来掏钱补们！”
这时候，其人都已经呆住了
么的真确定要这么干？
移动到底给了多少钱，这么卖命地帮们干活？
还是说，现任的移动老总，是亲爹？
们倒也理解李东的用意，可这种完全为别人着想的协议，真要和对方签？
李东要是真愿意签，们敢保证，别说降低10倍流量费，100倍都行！
反正去年也就120亿的营收，今年大概200亿左右，们就是全免费，李东愿意补足400亿，不干的才是白痴！
至于李东敢赖账，赖账试试！
杜安民发飙归发飙，正常的生意往来，合同在这，难道杜安民还能帮着李东赖账不成？
也不怕李东没钱给，没钱给，收产业好了！
刘洪脸色微微有些发白，喉咙干涩道：“李总，降低10倍费用，流量增值这一块还能达到400亿的收入？
这相当于整个市场，扩大20倍需求，可能吗？”
“为什么不可能？”
李东笑道：“没有什么不可能的，降低10倍，套餐外还得1元\/M，不便宜了
而且随着流量费用狂降，用户的需求也会大增
以前，大家扣扣索索的，发个图片都要考虑半天
现在好了，和08年相比，降低了100倍！
以前发一张，现在发100张，反正都是一样的
们难不成觉得，非要用户规模扩大20倍？
大错特错！
只要3G用户真的能达到1亿，人均在流量业务上面年度消费400块，月度消费33元就够了
当然，实际上还有一大批2G用户其实也在用手机上网，按照去年的规模，哪怕流量费用下降，觉得们贡献100亿还是没问题的
也就是说，3G用户达到1亿，月度贡献25元流量费用就够了
哪怕不够，差距也不会太大，几十亿，来补好了！
当然，也不是说非要签400亿的合约，350亿，300亿，都可以谈嘛
移动知道们帮们兜底，还能吸引客户，别说300亿，200亿们都乐意！
所以，最终还是不会让们掏腰包的
减少一个敌人，对们接下来推广微信也有好处，毕竟，准备抢们语音这块的收入不是？
们和对方合作，对方好歹给点面子
小马哥不合作，不兜底，上线试试？
保证，几大运营商天天找麻烦，们信不信？
所以，这是一石二鸟
看起来吃亏，实际上真吃亏了吗？
还有，这合同，也就敢签了，滕迅敢签吗？
马华腾同意，滕迅的股东都不会同意！
这年头，掌握话语权的人才有资格做这事，舍李东，还能有谁？”
这话一出，众人拜服，大老板最近好像又开始骚包了