“打算做桶装水，尝试推广一下”徐方说道：“感觉有很大的市场”
“桶装水推广起来，比瓶装水更难得设立配送站，这就需要不少投资水没名气的话没人买，价格低又没利润”孟恬说出了困难，道：“都有解决办法吗？”
徐方冷静和孟恬解释：“咱们是小厂子，不着急把步子跨大，一步步来打算先联系各大公司，给公司供货，抢占公司用水的市场份额”
孟恬对徐方的实力深有体会，几乎到了盲目信任的程度既然徐方有把握，她也不考虑太复杂的东西，立刻道：
“行，一个优质水桶的采购价格是30元，普通水桶20左右这个可以循环利用，不算很大的成本负担装水比较快，水桶生产出来，朝里灌水封口就行咱们先订购多少个水桶？”
“先生产五千个桶，要优质的，先推销试试效果”徐方说道
五千个桶，十五万元，对于开辟新项目来说，这钱不算多，孟恬道：“行！”
“水多久能生产出来？”徐方问
“今天打电话加急订购，明天至少能送一千个过来，当天就能装水”孟恬估算道
“行，等桶装水都包装完毕，给打个电话，开始朝外销货”
“好的，到时见！”孟恬应道
和孟恬结束通话，徐方考虑了下，又找到一个号码拨了过去
这个人是崔晶晶，财源钢铁厂的行政经理当时们工厂成立20周年，徐方用回扣收买了她，从而将白酒推销出去
电话很快被接通，崔晶晶的声音传来：“喂，徐方？”
“崔经理记性真好”
“有什么事吗？”崔晶晶语气有些警惕，生怕徐方拿吃回扣的事要挟她
“找个方便说话的地方，跟说点事”徐方提醒道
“周围没人，说”崔晶晶道
“咨询一下，们公司的矿泉水，是负责采购吗？”徐方问道
“是，怎么了？”
“多少钱一桶，有回扣吗？”徐方又问
“们公司订购的是大牌子，宜宝桶装水，这种大品牌能把价格谈下来就不错了，哪来的回扣，就送了一个茶杯当礼物”崔晶晶不满道
“要再合作一次吗？现在正推销一款桶装水，可以给回扣”徐方压低声音说道
崔晶晶很爱钱，不然上次也不会跟徐方合作
徐方的话说完，崔晶晶顿时心动了，不过很快，崔晶晶为难道：“这个恐怕很难吧？”
“有什么问题吗？”徐方的心一提，可以说，崔晶晶是试点的一个对象如果崔晶晶这里能谈拢，那很多公司谈妥的成功率很高但如果崔晶晶这里谈不拢，那自己推广桶装水，就非常困难了
“一桶宜宝，零售价是25元，采购过来的价格是16块钱，低于市场价很多，老板和财务这边，都不会起疑心如果是一个名不见经传的品牌，零售价格就很低，采购价格高了，们肯定会多想”崔晶晶说出了顾虑
徐方闻言笑了出来，顺着她的话朝下说：“如果回扣太少，咱也不想承担这个风险对吧”
“可不呗”崔晶晶深感认同
“们产品的名字叫‘素白’，现在有500毫升瓶装矿泉水，在云海市很多超市都有卖，三块钱一瓶，属于质量比较好的水，有机会可以去超市看看”徐方说道：“品质这块，完全可以放心”
“素白矿泉水？有见过广告”崔晶晶有些惊讶：“还代理这款水啊？”
看到已经有人对素白的品牌有印象了，徐方对孟恬的宣传能力很是满意
“对，们的桶装水马上就推出了，在官网零售价格是30元，因为新产品要做活动，如果们公司要采购，可以低到15元，开正规发票感觉这个价格采购，公司还会怀疑吗？”徐方问道
崔晶晶琢磨了一下，素白饮用水，零售价要三块钱，看起来就像很有品质的样子
而零售价三十的桶装水，采购价只要十五，比宜宝还便宜一块，在公司绝对说得过去了
“应该不会怀疑吧”崔晶晶如实道
“们厂子的人记得很多吧，每个月大概能消耗多少桶？看看能给返多少点”徐方直接开始聊钱了
“每周七百桶左右”崔晶晶说出了一组数字
徐方快速计算下成本
将水源、水桶磨损、包装、清洗、市内运输、人工等各种成本算上，一桶水的成本，大概在2块钱
就算加上品牌宣传等，每桶水的成本，也能控制在三块钱
扣了这个，几乎全是厂家的利润
“水的利润很薄，但们厂子初期只冲销量，可以把利润都拿出来每订一桶水，给返三块钱，崔经理考虑一下？”徐方半真半假问道
崔晶晶还真不知道水的成本是多少，直接被徐方唬住了
这笔账不难算，一桶水三块钱，她一个月就能收八千多的回扣！
更关键的是，这回扣拿的时间够长久只要她不辞职，一年就能赚十万！而且做这件事，也没损害公司的利益，她拿的还算心安
“徐方，不会骗吧？”崔晶晶深吸口气问道
“咱们都合作过一次了，还不相信啊？”徐方温和笑了起来
崔晶晶这么问，不过是求个心理安慰罢了听到徐方的保证，崔晶晶安心道：“行，咱们什么时候合作？”
“这边后天就能送货，这边看安排”徐方自无不可
“那直接后天送货吧，先送七百桶，来了咱们再签合同，怎样？”崔晶晶是很爱钱的人，有钱赚，她效率高的离谱
“没问题，那咱们后天联系”
挂了电话，徐方心情又顺畅几分
只要是人，多少都会有贪念尤其在这个物欲横流的都市，几乎所有人都在向钱看
用回扣去收买各个公司的采购，是徐方推销桶装水的一大利器！