权与利

一位四十来岁精瘦的男子走进胡利衡家胡利衡人出是商店的副经理何干何干象久别重逢的战友，一见胡利衡，的眉毛眼睛嘴巴全都上挑露出欣喜的表情，嘴里喊着：“啊呀，胡总，您新年好啊？”三步并做两步本到胡利衡面前胡利衡笑吟吟才伸出一只手就被何干双手捧住使劲地摇被何干的热情鼓舞，情绪也不由得亢奋起来，拍拍何干的肩膀说：“――何经理，也新年好啊？”
何干显出惊讶的样子说：“呀，胡总的记性真好，还记得，荣幸，荣幸，您就叫小何吧”屁股还没有坐定，又欠着身子谦恭地问越英：“阿姨，您身体蛮好，家里人都好吧？”“托的福，都好，小何，请喝茶”越英也热情地招呼不厌其烦地问候了小茹和安东，见到妮妮，立刻从口袋里摸出五张百元钞票塞进她手中小茹面露喜色，教妮妮：“谢谢叔叔”孩子嫩生生地说了，被小茹和安东抱进卧室越英唠叨：“小何，这样多不好啊，这样会把孩子惯坏的”“是啊，以后不许这样”胡利衡也正色道
何干忙说：“是长辈，这是给小孩子的压岁钱，应该的，应该的”
“小何啊，家里都好吧？爱人在哪儿工作？孩子多大了？”胡利衡象长者一样慈祥地问道何干将身子坐稳，双手合着插进并拢的双腿恭恭敬敬地回答的问话胡利衡仔细端详，身体虽然很瘦，脸盘却方正，五官端正，坐姿虽然很拘谨，但给人的印象很好的上身始终前倾着不肯完全靠住沙发背，说话时眉目间流露出热情，许多带有刻意逢迎的话从口中说出就完全变成年轻人对长辈的敬语，让人听起来特别顺耳胡利衡想起贾为民的介绍，心想：是个精力充沛素质良好的人啊
“小何，喝茶”招呼道，见何干喝茶时一手端杯一手托底，给人一种稳重的感觉，不由称赞道：“小何，这人不错嘛，常听人夸，说文才好，是不是不善于做生意，们商店怎么亏损那么严重啊？”
何干把茶杯轻轻放下，屁股往前一蹭，上身测向胡利衡，诚恳地说：“胡总，做为商店的副经理，没有起到应有的作用，很惭愧，请您处分吧！另外也有些想法想跟您说说，不知现在当讲不当讲？”
胡利衡很有兴趣地鼓励：“也是随便问问，从北京回来还没有来得及听们的汇报，光听说经营不下去了，具体情况也不清楚，说说看”
“行，那就非正式地谈点的看法92年，公司建商店，任何经理为总经理，是副经理当时从公司借了100万元做为前期费用，后来又借了100万认为商店的经营宗旨和思路是无可非议的，但是结果却造成公司投资血本无归，很痛心，认真思索过失败的原因――
第一，何经理做为总负责人没有管理经验，放得太开当有些同志头脑发热提出化整为零，另起锅灶时没有考虑后果就同意了，商店的资金分流出去一部分一年下来，单干的同志说生意做不下去，亏损了，要求回来，又同意了人回来，钱却回不来，一点儿办法都没有就不信们没有挣钱
第二，进货、搞批发不考虑市场、价格、客户、产品等多方面的因素，商品要么不好卖，要么成本太高，卖了也没有利润比如前年花30万元购进一批白糖准备销往河南，收购价格比出厂价高，客户来了坚持要出厂价这30万元的白糖到现在还压着看何经理也不着急出货”
胡利衡急了：“怎么还压着，批发不了可以零售啊何经理说们账上没有钱，这不就是钱吗们的人都闲着，为什么不去卖白糖？哼，这个何经理象没有事似的”
何干说：“这也是商店亏损的原因之一，而且是主观原因，大家也有意见，说如果何经理也跟大家一起办公，取消在公司的工资奖金，可能就着急啦”
胡利衡鼻子里“哼”了一声，心说：一点儿没错，这是机制问题，是钱书铭无能
“再比如说”何干继续道：“张经理曾经给们介绍了几个客户，人家要玉米，何经理安排业务员接办按理说们应该先下农村了解一下行情再谈价格，但没有人愿意到乡下去客户倒是很诚心地打来预付款，们按客户的价格去河西委托了一家贸易公司收购，生意做完，一算帐，挣的钱不够差旅费、招待费、传真费，结果是倒贴，这不就亏损了吗”
“哼！”胡利衡脸色发青，鄙夷地说：“还有这样做生意的？是何经理负责的？”
“是后来汪自立购进了一笔石蜡，价值50万，被客户以商检不合格为由拒收现在这批石蜡还放在天津口岸的仓库里，每年仓储费5000元汪自立不知去向”
“怪事，就不信找不到”胡利衡怒道
“再后来，何经理的一位朋友在寥国开了一家贸易公司，反馈了一条信息说中国每年往寥国进口一批红塔山牌香烟，价格比国内便宜，寥国人却不喜欢抽红塔山，在当地没有市场如果能把这批香烟返回到国内销售将能赚一大笔钱何经理对这笔生意很感兴趣，劝过这批货们不摸底细，风险太大，不要做，但是不听，执意投入50万购烟，结果这批烟果然是水货，在运输途中被缉私警全部没收几次失败后谁也不敢做生意了，也没有资本，于是开始坐吃山空，除去工资、房租、费用，目前账上的钱实在难以维持经营……”
何干说这些的时候，神态平静地象是在讲故事，然后恭敬地看着胡利衡的反映，仿佛自己是个局外人
胡利衡心中起伏不平，商店是由副总经理何斌主管的，年前因为时间关系没有听何斌细说，只听抱怨说私营商店太多，国营商店的货卖不出去，造成积压，经营亏损，建议解散商店，当时就没有同意现在听何干这么一说，听出眉目来了，正如何干的总结：商店亏损虽然有何斌说的客观市场因素，但更致命的是何斌和领导的业务员根本就没有经商意识，们把经商当作简单的买进卖出，而不考虑成本与利润核算意识道商店的问题归根结底出在何斌思想上，心想就是典型的吃惯大锅饭不知商场如战场啊“这么说公司给的200万给们交了学费，练了个手艺？”讥讽道
何干露出沉痛的神色又带点委屈地说：“胡总，知道您对也有看法，冤呐是副经理，但何经理只让管行政事务，业务和财务上的事插不上手跟谈过这样分散管理不行，将造成国有资产流失，不听啊”
“噢……”胡利横似信非信
“说来惭愧，造成亏损后，何经理一筹莫展，提议要把人员集中起来，加大回笼资金的力度因为除了费用和被没收的50万，其资金应该能收回来”
“哦？何经理啥意见？”
“向钱书铭要求继续投入，钱书铭坚决不批的想法是跟公司借点钱，希望能翻身；公司不借，商店就解散”
“好象在赌博，屁本事没有还想翻身！钱书铭不批是对的”胡利衡恼怒地说
“商店如果解散，流失的资金就收不回来了”何干提醒胡利衡暗自庆幸没有听何斌的话，当何斌提出解散商店要求时，就想到债权债务的问题，一口回绝了，听了何干的介绍，才知道果然有问题何斌，太不负责任！“那么打算怎样回笼资金？”问
何干回答：“考虑这事不难，重要是得有人做，个人拿了公款做生意的盯住人收回本钱就行，白糖和石蜡可以零售，也许还能赚点，赚不了也得收回本钱”
胡利衡点头道：“这个思路不错，这样一讲心理也有谱了们的事还得听听何经理的意见，是法人代表吧下去以后什么也不要讲，要警惕，发现问题及时反映给啊”
“是，是，明白商店的同志效益受到影响难免发牢骚，都制止了，告诉们要相信组织，相信胡总一定会妥善处理”

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