莫负寒夏

猴子跟木寒夏说了件事
他听说的，林莫臣从哥伦比亚大学毕业那年，发生的事
林莫臣的一个同学，家里是农场主，种水果的因为美国机械化水平高，又有政策补贴因素，周围农场产量普遍过剩，卖不上价格
林莫臣就和同学合伙卖水果
别人倒腾水果，都是拉拉关系、跑跑销售、搞搞运输他却不在悄无声息地准备了几个月后，他突然推出了一个新的网站，叫“OneFresh”
这个网站是做什么的呢？专门卖水果，给曼哈顿的白领们
网站倡导：每天吃一个新鲜水果，才是曼哈顿人健康的生活方式不是工作忙，根本顾不上也不记得去买吗？没关系，只要你在网站下一张订单，每天就会有人定时把水果配送到离你最近的便利店你只需要在上班、下班或者外出午餐的路上，顺路去拿一下就可以了
而且我们卖的水果，是绝对新鲜绿色的每颗水果，都会附一张小卡片，标明它是哪天、几点钟，从谁家的农场，汤姆或者杰克家，第几棵树上摘下来的这绝对比你从超市或者水果店买的，不是积压还是冷藏了多久的水果，Fresh多了（当然，是否真的如此，只有林莫臣自己知道了）
网站的目标客户群是女性，但尤其欢迎男士将一份长期订单作为礼物，送给女朋友网站还会附赠玫瑰花由于林莫臣和他的朋友在当地圈子的人脉和影响力，这个网站迅速推广开，甚至风靡了整个曼哈顿
赚钱了，自然就有人眼红纽约地区原本最大的水果供应商，不干了
他们先是展开促销，但是没用白领们根本不搭理毕竟，人家现在吃水果吃的是格调，是对自己的一份心意谁在意你的苹果每个是否便宜了2美分呢？
后来，竞争对手也建了网站，想要效仿推出同样的服务本来，这在商场上是非常危险的事因为小公司创建的新的商业模式，一旦被大公司复制，大公司各方面实力都更强，小公司只有被干掉的份儿
可对手突然发现，网站建不起来了为什么呢？
因为林莫臣暗地里，早就跟那些社区便利店们，签订了纸面协议——只可为他一家，提供水果寄放配送服务否则就是严重违约，面临高额赔偿金因为之前从来没人做过这样的事，所以那些便利店收了林莫臣一点钱，就很痛快地同意了
之前沉寂的几个月，林莫臣就是去做这些事了
竞争对手的水果也许不比林莫臣差，价格更是能做到更低可就是接近不了客户们的身边了
他们也火了，就想阴招从林莫臣手里挖走了一些农场主，或者威胁殴打他的配送人员，甚至还给他本人寄过恐吓信林莫臣根本不为所动，网站依旧做得红红火火，甚至打出了诸如“年销售额目标5亿美元”、“3年内扩张全美”的宏伟目标
最后，对手没辙了，把林莫臣请过来，双方坐下谈判吧
谈判的结果，对手以重金购得林莫臣手里的独家经营权，并且规定“OneFres***站从此不可提供类似的水果配送服务据说就这一役，林莫臣和他的合伙人们，赚得盆满钵满
……
“感觉怎么样？”猴子问
木寒夏：“厉害啊……但是我觉得他做得没什么不厚道的地方”
猴子：“呵呵……你以为这样就算完了？”
……
竞争对手也是这么以为的，正当他们投入了大量的宣传推广资金，也囤积了大量水果库存，网站开业之际客户们看到“OneFresh”不再送水果了，都改投这家新网站的怀抱，形势一片大好
就在这时，“OneFresh”推出了“Fruit’sHeartCard”（水果心意卡）
这个卡是什么概念呢？网站告诉大家，为了回馈顾客们的厚爱，我们将为大家提供一批质量同等优秀、价格低得超乎你想像的水果这一次，我们不赚钱你只需要在网站下单，购买一张心意卡，就可以在当地几家大型超市，我们的供货点，去提取属于你的这份礼物并且金额一次用不完，可以下次再使用
有顾客买了卡，到超市一看，真的是非常惊喜依旧是之前订购的那些水果，每颗水果都标明了它的新鲜血统价格却不仅比之前网站卖得低，比竞争对手的网站也低甚至比普通水果超市的促销价格还要低很多！真的是超乎你想像的、前所未有的价廉！
——价格当然会低了因为林莫臣把竞争对手给的钱，全都砸在这里面了
一时间，销量猛涨，传闻100美元面值的心意卡，至少销售出去几十万张

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